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L'étude de la proposition de valeur consiste à analyser et à définir la valeur unique qu'une entreprise offre à ses clients par rapport à ses concurrents. Cette analyse permet d'identifier les avantages concurrentiels et les points forts d'un produit ou service. Elle inclut également l'examen des besoins des clients, des tendances du marché et des caractéristiques distinctives qui rendent une offre attrayante. En comprenant ce qui constitue une proposition de valeur forte, les entreprises peuvent mieux se positionner sur le marché, attirer et fidéliser les clients, et développer des stratégies marketing plus efficaces.
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