stratégies de prix psychologique Synonym

Synonyme stratégies de prix psychologique

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Les stratégies de prix psychologique sont des techniques utilisées par les entreprises pour influencer la perception des consommateurs sur le prix d'un produit ou d'un service. Ces stratégies reposent sur des principes psychologiques, visant à maximiser les ventes en jouant sur les émotions et les cognitions des clients. Par exemple, fixer un prix légèrement inférieur à un nombre entier (comme 9,99 € au lieu de 10 €) peut inciter les consommateurs à percevoir l'offre comme plus attractive. D'autres techniques incluent l'ancrage, où un prix élevé est présenté à côté d'un prix réduit pour faire paraître ce dernier plus avantageux. Ces stratégies s'appuient sur la compréhension des comportements des consommateurs et visent à créer une connexion émotionnelle favorable, augmentant ainsi la propension à l'achat. Elles sont essentielles dans la construction de la valeur perçue et dans la compétitivité sur le marché.

Catégorie : Marketing Tags : Prix Psychologie Stratégie


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