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La negociación productiva se refiere al proceso de negociación en el que las partes involucradas logran un resultado beneficioso para ambas, optimizando recursos y tiempo. Este tipo de negociación se centra en la colaboración y la comunicación efectiva, buscando soluciones creativas y prácticas que satisfagan las necesidades de todas las partes. A menudo implica habilidades como la escucha activa, la empatía y la resolución de conflictos. En un entorno comercial, la negociación productiva puede resultar en acuerdos que no solo resuelvan un conflicto inmediato, sino que también establezcan relaciones duraderas y positivas entre los involucrados. Es común en negociaciones comerciales, laborales y de mediación, donde el objetivo es crear valor y mantener relaciones saludables.
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