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La gestión de vínculos con clientes, conocida también como CRM (Customer Relationship Management), se refiere a las estrategias y herramientas que las empresas utilizan para gestionar, analizar y optimizar las interacciones con sus clientes. Este enfoque busca no solo mejorar las relaciones comerciales, sino también fidelizar a los clientes, aumentando su satisfacción y retención. A través de la recolección de datos sobre comportamientos, preferencias y antecedentes de compra, las empresas pueden personalizar sus comunicaciones y ofertas. Además, la gestión adecuada de estos vínculos permite a las organizaciones anticiparse a las necesidades de los clientes, mejorar la eficiencia operativa y maximizar el valor a largo plazo de cada relación comercial.
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